Річний план-капкан по косметиці виконаний на місяць раніше
Не пройшло і двох років, а ми вже виростили дохід інтернет-магазину косметики в 5 рази без брендових кампаній в Google Ads. І не просто виростили, а розклали кожен товар по поличках.
14 лютого 2024 року написала мені діджитал маркетолог мультибрендового beauty-магазину стосовно реклами Google Shopping.
Трохи ознайомившись з проєктом погодили зробити зум зустріч. На зумі я занурився в деталі проєкту для розуміння ситуації й масштабу робіт.
Повідомлення клієнта
Біль клієнта
- Вони працюють з топовою агенцією, але отримують посередній результат послуг
- Результат рахували з брендовими кампаніями
- Відсутні пропозиції масштабування
- Поверхнева робота з проєктом
- Низька експертиза по аналізу товарів
Результати по проєкту на старті нашої співпраці
Агенція яка вела проєкт до нас, працювала над ним понад 4,5 місяця і не змогла масштабувати проєкт.
Через те що проєкт має гарну аудиторію в Instagram, то спочатку в них вийшло показати результат за рахунок брендових кампаній та знижок на чорну п’ятницю, але після нового року рентабельність без брендових кампаній опустилася до 827% у січні та взагалі до 712% у лютому.
Ключові показники які ставив перед ними клієнт це 1000% рентабельність без брендових кампаній, то ж це було важливим поштовхом для пошуку нового підрядника, бо поточна агенція не справлялась
Загалом були такі результати без брендового трафіку за лютий місяць:
Дохід з продажів: 1 220 000 грн
Рентабельність інвестицій: 713,22%
Продажів було: 572
Інвестований бюджет був: 171 тис. грн
Результати по проєкту на старті нашої співпраці
І такі результати з брендовим трафіком
Дохід з продажів: 1 830 000
Рентабельність інвестицій: 986,56%
Продажів було: 780
Інвестований бюджет: 85 тис
Результати з брендовим трафіком
Початок співпраці був з сюрпризом. В перший же день робіт, був початок короткої масштабної акції й ми стикнулися з проблемою, Google не хотів показувати ціну зі знижкою.
Проблем у фіді й на сайті не було, але в рекламі відображалася стара звичайна ціна та оновлення фідів не допомагало, це могло бути поганим результатом на старті.
Ми швидко діагностували цю проблему і домоглись відображення знижок через декілька годин.
Наш принцип — не просто “додавати кампанії”, а відсіювати все, що з’їдає прибуток.
- Перевірили кожну кампанію на рентабельність
- Вимкнули “імітацію активності”
- Запустили окремі бренди й протестували DSA без бренду
- Сегментували Shopping за категоріями
- Поділили кампанії з привʼязкою до цінового діапазону.
Відпрацювавши перший місяць ми вже фактично побачили, що проєкт можна масштабувати, ось ви бачите результат загальний по всьому рекламному акаунту всіх рекламних кампаній в порівнянні березня місяця 2024 року з таким же періодом до співпраці з нами, це кінець січня і лютий місяць 2024 року.
Дохід з продажів був 1 980 000 став – 2 860 000 грн
Рентабельність інвестицій була 1015,24% стала – 1 297, 65%
Продажів було 842 стало – 1 170
Інвестований бюджет був 195 000 став – 220 000
Результати роботи за 1 місяць співпраці
Також ось результат без брендових рекламних кампаній за цей же період
Дохід з продажів був 1 310 000 грн став – 1 930 000 грн
Рентабельність інвестицій була 729% стала – 958,13%
Продажів було 615 стало – 823
Інвестований бюджет був 180 000 грн, а став – 201 000 грн
Результат без брендових рекламних кампаній за цей же період Performance Max
Як зростав проєкт по місяцях ви бачите на екрані
А ось на екрані показано зростання проєкту по місяцях без брендових кампаній
Зростання проєкту по місяцях без брендових кампаній
На графіку зростання проєкту можна помітити дуже різкий підйом в листопаді 24 року, як ви гадаєте що це було?
Так, це “Чорна п’ятниця” і ми до неї ретельно готувались. Ми знали: листопад — наш головний тест.
50 окремих кампаній. По брендах, акціях, цінах. Це була найбільша підготовка в історії проєкту. І ми побили рекорд — навіть без брендової кампанії.
На період листопада ми маємо такі дані, по без брендової кампанії:
Дохід з продажів – 7 980 000 грн
Рентабельність інвестицій – 1 675%
Продажів – 2 680
Інвестований бюджет – 476 тис.
“Чорна пятниця”
В листопаді цього року ми ще краще попрацювали, тому що запустили понад 100 рекламних кампаній, і це дало відчутне зростання.
І от пройшло майже 2 роки нашої співпраці й порівнюючи як завгодно ми отримали вражаючий результат – без брендових кампаній та навіть з тестовими кампаніями.
Ми домовилися з клієнтом запускати тестові кампанії нових брендів чи експериментальних кампаній на 5-10% запланованого бюджету. Ці кампанії не завжди успішні й зазвичай мають рентабельність нижче 1000%, але вони мають витрати та ці витрати враховані в нашому результаті.
Були нюанси з зарахуванням коштів на баланс і тому нам доводилось пригальмовувати рекламні кампанії, щоб балансу вистачило на довше, але навіть з цими проблемами результат дуже приємний.
Найкраще порівнювати період до нашої співпраці з таким же періодом до нашої співпраці
І що ми маємо без брендових рекламних кампаній, за листопад цього року в порівнянні з листопадом 23 року коли ми не працювали над проєктом:
Дохід з продажів був …. став – …. грн за місяць
Рентабельність інвестицій була …. % стала – …. %
Продажів було ….. стало – ….
Інвестований бюджет був ….грн став -….гр
Що ми маємо без брендових реклмних кампаній,
На цей рік по проєкту ми закладали прогноз масштабування в 60 000 000 грн по доходу без брендових рекламних кампаній і ми прогноз виконали на місяць раніше.
Теплі слова в нашу адресу від діджитал-маркетолога клієнта з яким ми комунікуємо з самого початку співпраці.
Теплі слова в нашу адресу від діджитал-маркетолога клієнта
Ми не працюємо в пів сили — ми рахуємо, плануємо і ростимо.
Ми беремо відповідальність за результат і масштабуємо проєкти в довгу, бо показувати результат за 1-3 найуспішніші дні й далі отримувати посередній результат за місяць це одне, а пробігти марафон в рік з постійним зростанням це зовсім інше.
